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销售工程师

集团90
工作类型:全职

工作描述

成立于2000年,中国中铁自动化专江南足球网址业定制工程自动化解决方案包装,材料处理和制造业。位于肯塔基州路易斯维尔市。我们经验丰富的工程师团队,制造商,机械和电气控制专家紧密合作全面执行设计、加工、装配和测试。我们正在寻找一个动态的销售工程师加入我们的团队在这一战略时在我们下一阶段的增长。我们的产品组合包括自动连续和间歇运动纸板包装机(顶部和负载)结束,封隔器和安装工,产品蓄电池和转移,托盘堆垛机,拉伸包装器和机器人集成。所有由中国中铁自动化机械制造在我们的路易斯维尔,肯塔基州的设施。江南足球网址个人可以设计和制造机器,然而,奇迹发生当我们能够为我们的客户提供一个完全集成的解决方案。销售工程专业负责的整体推广公司的产品和服务,新业务的收购,和我们的销售增长基础不断取悦所有的客户。这包括监督正在进行的维修现有的客户账户和生成新的业务从这些客户。


责任和义务

推动销售和铅一代的努力

成长和服务客户关系

  • 日志至少销售面对面通话30 /月
  • 完成并提交正确处理的RFP的提案开发。
  • 跟进,及时rfp和建议
  • 开发新业务,满足业务需求的年度增长目标。
  • 实现年度销售目标
  • 维持现有的帐户关系专业和盈利的方式

这个角色的概念发展是一个关键组成部分。

  • 必须能够概念化和可视化客户的理想目标。
  • 客户的目标变成了一个容易理解的,适当的,3 d-enabled提议。利用扩展的点团队准确地开发和完整的建议。

开发,维护和执行一个地区客户计划。

  • 准备和实现战略销售计划显示销售量,销售潜力,提出客户基础领域扩张他们的领土
  • 研究和前景的潜在客户(电话、电子邮件、会议和展会、网络内的行业等。)

维护CRM数据基础。

  • 捕获所有的销售活动和维持CRM的销售预测
  • 开发和维护销售报告与公司报告工具
  • 维护和更新CRM /数据库与承诺目标,笔记和后续步骤关闭。
  • 维护日历与所有活动、会议、行程等。

推广和销售公司的设备

  • 准备和递交销售提案,幻灯片演示、视频和解决方案要求完成销售。
  • 谈判合同。

与客户密切合作,以确保公司会议对客户满意度目标和目的

按要求参加培训和公司会议

跟上新技术、市场发展、适当的标准,和竞争对手的产品,保持当前的趋势从市场和技术观点。

企业识别关键影响力的跨职能工作,定义产品或服务方面的差距,并制定和实施必要的工具来利用机会

适应和接受改变客户解决方案和公司内部的业务计划

时间分配:

  • 50%——发现并会见新的潜在客户
  • 40%,与现有客户的合作
  • 10%——在办公室行政职责:接待客户访问,会见内部同事目前的报价和项目,准备报告,监控客户的产品测试,等等。


条件和要求

  • 10年以上销售工程经验
  • 至少4年以上的自定义项目销售工程相关经验在自动化和/或包装机械
  • 工程或相关专业学士学位
  • 推动收入增长的历史包括新的通道启动和计划
  • 有效的时间管理技能和多任务的能力
  • 专业和积极的职业道德
  • 财务会计损益表的理解
  • 良好的人际关系,书面和口头沟通技巧
  • 能力在微软应用程序包括Word、Excel和前景
  • 高能源和愿意经常出差


江南足球网址环球化的自动化提供了一个竞争基地+佣金结构这一立场,我们自豪地提供一个有竞争力的福利。职前药物屏幕和背景调查必须成功完成。

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